Immagina di essere un bambino o un adolescente.
Uno di quelli che non va alle feste di compleanno, che non partecipa alle gite scolastiche, che quando la maestra dice “domani ci sarà la recita di Natale”, deve abbassare lo sguardo e trovare il coraggio di dire che no, lui non può partecipare.
Io ero quel bambino.
Sono cresciuto in un mondo dove il “noi” contava più dell’“io”. Dove ogni amicizia esterna era un rischio, ogni dubbio un pericolo, ogni sogno troppo grande una tentazione da spegnere. Ma c’era una cosa che, fin da piccolo, mi era stato insegnato a fare: suonare campanelli e parlare con perfetti sconosciuti.
Ogni domenica mattina, mentre i miei compagni di scuola dormivano o giocavano a pallone, io mi recavo con mio padre alla comitiva per andare a predica. La mia borsa era preparata, dentro avevo la mia Bibbia, le mie riviste, il mio territorio e l’elenco delle visite ulteriori. Avevo un obiettivo chiaro: convincere le persone ad ascoltarmi.
Non vendevo un prodotto.
Non proponevo uno sconto.
Io dovevo cambiare il loro modo di pensare.
Ed era difficile.
Le porte si chiudevano. Gli sguardi erano scettici. Gli adulti, con un sorriso di circostanza, dicevano “No, grazie” e tornavano alla loro vita. Ma dentro di me, anche senza saperlo, stavo apprendendo la lezione più importante della mia vita: ogni obiezione può essere superata.
Il Giorno in Cui Tutto È Cambiato
Ma c’era un problema.
Più crescevo, più sentivo che quella voce che usavo per convincere gli altri non era più mia.
Mi guardavo allo specchio e vedevo una persona che parlava con sicurezza, che conosceva ogni tecnica per persuadere, che sapeva come entrare nella mente di chi gli stava di fronte… ma che dentro si sentiva in trappola.
E allora ho preso la decisione più difficile della mia vita: ho lasciato tutto.
Ho chiuso un capitolo, perso amicizie, deluso persone che mi avevano cresciuto. E sono rimasto solo.
Non avevo più una comunità, non avevo più un’identità. Ma avevo una cosa che nessun altro nel mondo della vendita aveva: sapevo come si convince una persona a credere.
E se potevo vendere la fede, potevo vendere qualsiasi cosa.
